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台廠爭搶三大造雲商機

趙郁竹    

突破3%微利,擁抱30%毛利





電視中,股市名嘴滔滔不絕談著「雲端概念股」,路邊大大的房地產廣告看板也寫著「XX雲端建案,新屋落成」,就連補教名師高國華都大談他的雲端事業……。



台灣的雲端產業今年來紅得發紫,各行各業都想搭個順風車,吸引人氣。回頭來看科技業,今年是台灣的「雲端元年」,龍頭代工廠紛紛高調投入,大家深信,雲端能替毛利漸低的代工產業帶來全新的機會。





「我這隻老猴子,一定會變出新把戲,」今年廣達尾牙,董事長林百里扮成孫悟空出場時發下豪語,他說廣達的下一個夢想已經不是NB大廠,而是雲端大廠。



一切都是從二○○九年底,微軟執行長包默爾(Steve Ballmer)來台和經濟部及中華電信簽署合作備忘錄開始,與台灣政府、硬體廠商尋求合作,台灣業者才開始領悟商機來了!





「過去一、兩年都是談概念,但今年從美國開始,很多大企業開始購併、砸錢,甚至有產品的雛形,大家都動起來了,我們動作也要加快!」趨勢科技董事長張明正觀察,接下來台灣軟體產業將會有不一樣的生態。





商機一:軟硬整合,提升毛利





台灣雲端火車頭啟動的關鍵,則在於今年四月成立的台灣雲端運算產業聯盟。首屈一指的代工大廠包括廣達、英業達、緯創紛紛加入,由中華電信董事長呂學錦擔任會長,共同研發貨櫃式資料中心的軟硬體整合技術,包括貨櫃式資料中心和雲端作業系統,前者主要由英業達負責,後者則由緯創和工研院共同研發。





「目前台灣在雲端上能賺錢的地方還是在伺服器代工的部分,但若整合系統軟體,成為伺服器整機解決方案(server box),就大有可為,」工研院雲端運算科技中心主任闕志克指出,台灣是硬體王國,應該善用優勢,找到最適合自己的雲端商機。今年代工廠的毛利率慘兮兮,只剩下三%到五%,「但Server Box的商業模式至少可將毛利提升到一五%,」闕志克說。 今年十月在南港展覽館展出的台灣國際電子產業科技展,首度出現雲端主題館,展出台灣廠商各式各樣的雲端應用。





英業達展出的貨櫃式資料中心,提升了散熱能力,可以放置更多伺服器,第二代產品預計在明年第一季可正式出貨,節能效益由第一代的一○%提升到四○%,搭載工研院和緯創研發的雲端作業系統,展現台灣軟硬整合的實力。





「大家要努力抓住雲端改善獲利結構,機會稍縱即逝,」英業達董事長李詩欽這麼說。經濟部成立雲端運算聯盟,目的是希望可將毛利率提升到三○%,要達到這個目標,的確還言之過早,但在目前NB代工毛利只剩不到五%的慘況下,抓住雲端商機必然是正確的方向。





商機二:雲端機房瞄準私有雲





今年初,中華電信宣布將投資一百三十億元在板橋建置雲端機房,占地一萬五千坪,將成為亞州最大的綠色機房。宏碁也已在今年開始啟用新型資料中心eDC,同樣著重散熱、提升效率,並計畫採用自家伺服器。一開始會開放小型軟體公司免費使用,目前已有五、六家合作夥伴,藉此可打開宏碁伺服器的知名度,也能吸引企業進入宏碁eDC。





業者願意砸錢投資綠色機房的原因,就在於看中私有雲市場,將替機房代管帶來更大的需求。「我相信有生之年一定會看到所有企業都不用再自己買資料中心,」戴爾(Dell)台灣區總經理廖仁祥如此看好資料中心前景,個人雲端的部分會走得更快,或許一年後可以看到所有的個人資料都在網路上。





瞻博網路(Juniper)亞太區企業方案經理藍志強則指出,私有雲的發展會走得比較前面,因為可減低安全性疑慮。「但一部分公有雲、一部分私有雲的混合雲更是未來趨勢,」他說,台灣的寬頻網路已經發展成熟,接下來只剩觀念問題。





「台灣現在談的雲端,其實都是虛擬化,」廖仁祥說,等虛擬化成熟了,應用就會開始起飛。凌群電腦客戶服務事業群副總經理張耀墘也表示,現階段雲端占的營收比例還很低,因為目前為止大多談的是基礎建設、虛擬化,要等服務層面出來了,營收才會起來。





商機三:虛擬化成熟,明年應用起飛





「等到虛擬化環境成熟,台灣業者在雲端可得的商機就非常多,」台灣IBM全球資訊科技服務事業部總經理葉緯指出,台灣在手機晶片、硬體設備、ISV等都很有發展潛力,但最大的商機仍在軟體服務(SaaS),這可以有很多種商業模式,IBM就認為顧問諮詢服務是很好的SaaS機會。





應用層面雖然尚未普及,但也有部分業者打先鋒。目前敦陽科技已和亞太電信合作,打造雲端動態密碼服務,創造「安全雲」;「旅遊雲」則和雄獅旅行社合作,提供行程規劃軟體,都是已走到實際應用層面的服務。英業達除了做貨櫃機房,也包辦應用服務,目前在醫療、教育、娛樂等產業都已推出各式硬體和軟體系統整合。





雖然雲端基礎建設已經開始起飛,但是要等應用到位,整體產業才堪稱成熟、賺錢。包括仁寶總經理陳瑞聰及闕志克都認為,雲端開始帶來明顯獲利的時間點,至少要等到二○一二年。陳瑞聰更指出,「4G網路起飛是雲端產業茁壯的關鍵,現在時機還未到。」





「雲端是最莫名其妙在一年之內忽然爆紅的東西,從沒看過這種現象,」在IT產業耕耘二十年的廖仁祥下了這樣一個註解,紅得快、紅得怪,但能帶來的商機的確存在。如何善用優勢,將台灣從硬體王國提升到雲端王國,是台灣業者未來五年將面臨的最大挑戰。





【完整內容請見《數位時代》11月號】


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