本期文章

告別大海撈針 IPTV讓廣告客戶直接面對消費者

林雅萍    


中華電信MOD從推出至今已經7年,壹電視大動作的以提供免費使用網樂通機上盒來提高普及率,一個是默默耕耘、一個是猛力衝刺。但無論如何,IPTV的發展在今年的確開始成為焦點議題。目前收視戶已超過81萬戶的MOD即將對廣告客戶提出更精準有效的客製化廣告方案,壹電視則藉由網路電視屬性,可盡情發揮廣告創意的優勢向廣告客戶招手,然而在普及率仍然不高的情況下,IPTV是否真的能夠成為新媒體行銷工具?恐怕是理想之外最實際的問題點。

定址功能找對消費族群 質比量重要





面對普及率的問題,中華電信北區分公司副總工程師張義豐抱持著不一樣的看法,他表示,MOD的定址功能可以精確掌握收視戶的收視行為,可藉此去推估收視族群輪廓,例如訂閱迪士尼卡通頻道的收視戶,就可判斷是有小孩的家庭,而提供相關的廣告訊息。張義豐也談到,雖然目前廣告客戶的思維還是希望能夠將訊息傳遞給最多的人,「但MOD卻可以找到最精準的目標族群,而且我們呈現的方式是多元的,互動功能也可以做到直接跟消費者溝通、提供資訊甚至促成交易,我們具有很大的彈性可以做到客製化廣告。」MOD曾經針對收看高爾夫球節目或運動頻道的收視戶,提供訂球場及優惠資訊,整波活動成交率達到41%,正是準確抓到收視族群需求而產生的效益。而壹傳媒電視法務暨公共事務部總監張修哲則認為,在壹電視投入IPTV市場後,很多人將今年定位為數位匯流元年,足見IPTV的發展才正要全面展開,所以壹電視給自己訂下的首要任務就是培養消費者在收看有線電視之外,也能打開網樂通養成收看壹電視的習慣,「只要模式建立起來,我想未來的獲利模式都不是問題。」不過張修哲也說,可以提供廣告客戶最精準的族群依據是IPTV的一大優勢,可以做到依據收視族群投放不同廣告版位的服務,是傳統電視廣告無法達到的。
代理商一致看好IPTV精準化行銷

國內兩大IPTV業者所自豪的精準度,同時也是廣告代理商與媒體代理商最看好的部分,台灣智威湯遜廣告總經理鄧博文就認為IPTV讓收視者面貌變得更具體、可針對特定的收視群提供特定的廣告手法,相對提高廣告效益;凱絡媒體副總經理黃明威也指出,隨著明確的消費者偏好可做到廣告分版,未來買廣告不再是買頻道,而是可以精準的傳遞到目標消費者面前,甚至透過互動功能直接完成銷售;實力媒體執行長謝祥偉則直言IPTV發展時機已經成熟,若能提供給廣告客戶詳盡的收視族群分析,應該就能解決客戶端的質疑,並建立起一套有系統的付費機制,突顯IPTV與傳統電視不同的競爭力。

※延伸閱讀:
‧多元服務吸引各階收視族群 誰在看IPTV?
‧網路電視/新一代媒體行銷工具崛起 IPTV現正蔓延中
‧網路電視平台/第一回合Apple TV勝出,真的該高興嗎?

【更多內容請見廣告Adm2011年1月號236期】


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