不同於傳統拍賣模式,QuiBids自有一套獨特的競拍規則。在Quibids上全都出售新品,賣家只有Quibids一家,買家每次出價資格需要花費0.6美元購買,每次的加價幅度只能依系統設定的0.01美元進行加價,且每次出價都會延長拍賣時間數秒,讓有意競標的人還來得及一較高下。
這個秒數延長的機制,在最後倒數幾秒時甚為關鍵,此時買家會快速出價,時間便會激烈跳動,更增加拍賣的刺激性和最後得標者的不確定性。如果在拍賣時間終止時,你是最後一個出價者,就能成為最終得標者。
用這樣的規則來看看iPad的例子,就不難理解QuiBids是如何獲利。iPad最終成交價為24.74美元,每次加價0.01美元,出價次數高達2474次(24.74÷0.01),每次出價需要花0.6美元購買,QuiBids的實際營收為1484.4美元(2474×0.6),這個金額是iPad原價的四倍之多。
由於每次加價控制在很小的範圍內,因此QuiBids通常能以低於市價60%至90%的價格成交。對消費者來說,QuiBids不只提供交易機制,更在於有趣的購物體驗,贏者能拿到非常低廉的價格,而價差則由輸家的出價金額補上。也因此,比起傳統的競拍模式,QuiBids更讓人瘋狂上癮。
這種「Penny Auctions」的拍賣模式,目前正在美國和歐洲迅速流行,成立於2009年7月的QuiBids,現已成為美國最大的Penny Auctions網站。為了不讓沒標到的消費者空手而回,Quibids還提供「Buy Now」的功能,用商品原價減去使用者的出價金額,不浪費消費者早已投資在拍賣商品的成本。假設你出價30次仍沒買到iPad,卻已花費18美元,現在你只要再付出差價即可。
但不管是出價競拍或是直接購買,QuiBids善用改良的拍賣機制,賺取龐大營收,讓自己成為這場遊戲中的最大贏家。
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