本期文章

豐田人車互動/破解行動CRM 的感動方程式

文/廖志德    

想想iPhone !想想iPad !你看這兩台輕、薄、短、小的移動機器,已經將人類帶入資訊隨身的行動世代。過去我們想像中的未來世界,影音娛樂跟著人跑,知識跟著人跑,服務跟著人跑,轉眼間浮現在眾人的眼前。



然而,現在還只是行動革命的開端,目前行動服務仍處於市場發展的胎動期,不久的未來,行動設備會成為消費者與企業互動的主要溝通平台,包括:智慧型手機、平板電腦、汽車都將成為行動世代的要角,其中又以智慧型手機最為耀眼奪人,它是王中之王,是日益強大的市場通路,舞台燈光將聚焦在它身上。



2011 年5 月23 日,豐田(TOYOTA) 宣布推出Toyota Friend的新世代行動服務,這個服務平台將連結製造廠商、經銷商及車主形成社群服務網絡(Social etwork Service, SNS),並配合2012年上市的插電式混合動力車(RHVE) 及電動車(EV) 推出服務,Toyota Friend 採取開發式平台架構,希望藉此建立起汽車資訊與顧客資訊的交換與整合運用。



Toyota Friend 搭起汽車與車主間的即時互動橋樑,當EV 的電池電量不足時,汽車會通過推特(Twitter) 發出推文到手機,告訴主人自己快沒電了,並且推薦合適的充電時間,Toyota Friend就像是木偶奇遇記當中的美麗仙女,給了汽車新生命,變身後的汽車不再是單純的汽車,而是車主的好朋友、好幫手。



豐田一小步 人車互動一大步



設法讓汽車和人類對話,甚至可以賦予汽車獨特的個性與聲音,是人類存在已久的夢想,何時才能實現呢?至少豐田已經跨出第一步,配備Toyota Friend 的汽車,成為人們貼心的好朋友,不再只是冰冷的鋼鐵,除提醒車主記得幫車子進行充電,豐田在產品說明會上,另外發表了「1000 公里檢查」及「朋友共遊」兩個故事情境,讓人身歷其境地體驗行動CRM的未來世界。



故事展示中,毛利先生結束了一天忙碌的工作,伸個懶腰,悠閒地坐在客廳的沙發上,此時,毛利先生的新車Prius 油電混合車發了推文過來,通知他車子已經開了1000 公里,應該進行首次體檢,人與車就此展開精彩的對話。





汽車:我的電池殘量只剩5%,可以幫我充電嗎?

車主:對不起,我馬上幫你充電。

汽車:謝謝,靜候你的佳音。





毛利先生立即走進車庫,拿起電源線插頭連上Prius,開始幫車子充電,回到客廳,剛在沙發上坐定,Prius 又發了推文過來。





汽車:此次充電推薦時間是從23:30 開始,預定於02:15 的時候完成,是否可以呢?

毛利先生按下手機上的OK 鍵。

汽車:充電預約完成,明天見。





不久之後,Prius 發來新的推文,提醒毛利先生進行1000 公里首次檢查。





汽車:我的行駛距離已經1000 公里,煩請安排首次檢查。

車主:Pri 君,1000 公里檢查是什麼呢?

汽車:1000 公里檢查,是新車開1000 公里後的首次檢查工作,內容包括空調、引擎及離合器等項目的檢查,是否要幫你進行預約呢?





此時,展示畫面轉至經銷商的現場,客戶服務人員齋藤小姐與汽車維修人員正站在大型觸控螢幕前面,齋藤小姐請維修人員調出毛利先生的相關資料,然後要求他對毛利先生的新車逐項進行遠端檢查,確認所有項目完全正常後,齋藤小姐運用手中的iPad 發出推文。





齋藤:您好,我是豐田汽車品川店的齋藤,感謝您的預約檢查,我們在您希望的周六下午3 點等候大駕光臨,您的車子經遠端檢查一切正常,此外,我們在周末實施機油更換的活動,奉上折價券一張,請多加利用。





在朋友共遊的故事情境中,車主與車主則可以經由Toyota Friend 互通訊息,好友鈴木在此平台獲知毛利先生的新車剛完成1000 公里檢查,發來恭喜推文。





鈴木:毛利,恭喜你完成1000 公里檢查,我的油電混合房車Sai 剛完成1萬公里檢查,好久不見,這個周末我們一起開車出去走走如何?

毛利:ok,記得使用Friend Search。

鈴木: 好, 我將集合地點寄給你,Friend Search 我瞭解!此外,我會邀久美一起同遊。





當一群朋友同時駕車出遊時,FriendSearch 可以協助車主們在導航地圖上清楚彼此的位置,並且在螢幕上顯示各自的推文,強化彼此間的即時訊息連結,例如運用推文告知同遊夥伴下列訊息:我已經出發、交通很順暢、真是令人期待的一天、我已經抵達目的地、前面有點塞,你們可能要等我一下下。



行動服務超人 源源心靈感動



「社群網路服務正在改造人類的互動及溝通模式,汽車必須隨著這個趨勢同步進行演化,我不斷號召豐田製造出更好的車子,Toyota Friend 是實現此一目標最重要的一步。」豐田總裁豐田章男(Akio Toyoda) 在記者會中說出他的夢想。這種想法基本上是正確的,物與物的連結,人與人的連結,人與物的連結,這3 種不同的資訊連結模式,將超乎現代人的想像,因為雲端技術的日益成熟,更加緊密且頻繁。



豐田的一小步,是人類邁向行動化社會的一大步,雖然Toyota Friend 明年才會正式上市,不過從展示中已經可以看出未來社會的端倪。在Toyota Friend 這個案例中,豐田為客戶建立一個社群網絡,智慧型手機則成為人們與汽車溝通的關鍵互動界面,而且不只人與車有對話,人與人有對話,車與車也可以彼此對話。



看到大未來的企業經理人,紛紛搶先布局行動CRM,豐田如是,Mini Cooper 亦如是,但是兩家玩法卻是大有不同,豐田重服務,Mini Cooper 重行銷,豐田顯得穩重、精實,Mini Cooper 展現俏皮、風趣。Mini Cooper 是BMW 旗下的小型車品牌,是汽車時尚的經典代表,品牌基因以年輕、創意、自由、活力為核心主軸。



2010 年10 月,BMW 為宣傳新車Mini Countryman,在瑞典斯德哥爾摩(Stockholm)舉辦追捕Mini Cooper 競賽,首先參與者得先下載「Mini Getaway Stockholm」應用程式,然後,在手機的地圖上尋找Virtual Mini 的蹤影,當你靠近目標50 公尺時,可以點擊畫面搶下Virtual Mini,但是不要高興的太早,好戲才剛開始,此時,任何靠近你50 公尺的參賽者,都會環繞你身邊爭奪Virtual Mini,展開膽戰心驚的追、趕、跑、跳、躲,只有最後一個搶到並保留一周未被搶走的人才是贏家,這個人將有資格獲得一輛真實的Mini Countryman。



不斷翻新的行動進化革命,源於新一代處理器的過人速度與運算能力,知名視覺運算廠商英偉達(NVIDIA) 將其四核心處理器取名Kal-EI,這個名字是電影超人主角的本名,Chips 出現,NVIDIA 要將高效能運算帶到行動裝置,其繪圖效能是雙核心處理器的5倍,可以顯示2560×1600 畫素。可預期的未來,行動裝置會越來越輕,越來越薄,而且功能越來越強大,就像隨時在身邊的服務超人,以其不可思議的超能力,帶給消費者源源不絕的心靈感動。




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