本期文章

網路品牌 Grace’s Gift 老闆

採訪撰文/李郁淳、楊茵絜、姜富琴;服裝造型/Yu Gwen;攝影/Anew Chen、Loki Tsai;特別感謝/植村秀提供脣膏    

我2003年開始在網路上賣鞋子,那時候我才20歲。我家本身就有鞋廠,可是父母親都是作中下游的東西,利潤比較少也很辛苦。當時我在紐約唸大學,讀的是 Nursing,跟現在作的完全不相關。畢業之後閒閒沒事,家裡又有很多剩下來的鞋子,我就自己挑一些喜歡的放到網路上面賣,想說這樣一個月可以多賺個兩三萬,沒想到,一天可以賣好幾十雙,我才發現這原來很有商機。之後與爸爸討論了一下,他讓我自己研發十幾款鞋子,結果全部在網路上大賣,是那種可以賺到幾百萬利潤的那種。這才發現原來我挑的東西,台灣女生都會喜歡,挑選代言人也沒多想,都是我自己喜歡,想要模仿這些女生穿的樣子,像我找來日本的模特兒 Lena 和 Vivien 就都非常成功。可能是因為家裡做生意,又是老大,我從小就是一個很有商業頭腦的人,現在 Grace Gift 成為網路第一女鞋品牌,有自己的網站,年收益上億,還有蓄勢待發的大陸市場……其實我常常腦子裡想的不是怎麼打扮、怎麼搭配,而是如何賺錢。

1.有人因為妳的外表而懷疑過妳的工作能力嗎?



嗯…其實真的是有,尤其是看我年輕,不太想跟我談生意,不過我現在快30了,所以這種情形愈來愈少,再加上我是自己在家裡創業,所以比較沒這麼嚴重。我是大學畢業後開始做品牌,兩三年迅速竄紅之後,有一次奇摩的人要找我上華視的談話性節目,討論網路商機這一塊,在攝影棚時,有個看起來很資深的導演在彩排的時候直接大聲問我「那位妹妹妳是哪位?」讓我當時非常尷尬。還有就是出國跟廠商談生意細節時,他們都非常驚訝我是 Grace Gift 的負責人,所以我都要裝的很鎮定,有時候還會自己加上一點年紀。



2.你這麼年輕就當媽媽還兼當 Grace Gift 老闆,每天還要打扮的這麼漂亮,不會很累嗎?



我覺得當媽媽比當CEO累多了,經營一份事很多時候可以交給員工打理,可是找保母帶小孩是永遠都不會安心的。我覺得自己很幸運,不到29歲就經歷了結婚和懷孕的階段,我的工作的確很忙,今天才剛從廣州工廠回來,但我覺得很多事情要懂得取捨,我雖然很愛工作,但絕對不會犧牲跟女兒相處的時間。



3.你覺得 Grace Gift 成功的關鍵是什麼?



最重要的應該還是商品的供應鏈、物流以及多樣選擇。我想作的是像 Zara 和Uniqlo 那樣的品牌。別的鞋廠可能一季最多做四十款,可是我不會設限,每一款的顏色還可能多達10種,每一季的款式更是以百款計算。雖然是由我負責選擇,但我也會挑一些自己不穿的鞋,像今年很紅的牛津鞋就非常賣。做生意就是要把自己的喜好放旁邊,鞋子不是要給你穿的,是要賺錢的。



編輯貼身看孟樺



在網路時代,人人都想創業不想當員工,而看似門檻低的網路拍賣更是許多人想一頭栽入的行業。雖然開業的人多,但能像 Grace Gift 一樣成為網路女鞋第一品牌,可真的不容易。孟樺自己的風格就是一般大眾的喜好,她喜歡 Chanel、Jill Stuart、Miu Miu 等甜心品牌,而事實就是,在台灣,甜心夢幻感永遠比個性酷女來的更受歡迎,所以對於如何抓住女生的心,孟樺從來不費吹灰之力。也雖然孟樺長長的頭髮、甜美時髦的笑容和打扮,讓她看起來像是個喜歡時尚的小女生,但孟樺對於品牌經營卻非常有一套,砸大錢讓整個團隊飛去國外拍照、請日本名模代言、甚至每半年出一次品牌誌…,這些行銷技巧都不是傳統產業所能想到的,也因此 Grace Gift 才能耀升網路女鞋第一品牌。




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