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今年，他管理的貝萊德寶利基金首次獲獎，說明了一位優質基金經理人的價值，不會因為時間、環境改變而褪色。他，是詹祖光 。為深入了解投信老將詹祖光的投資邏輯，《今周刊》特別在重量級外資論壇會後，請他分享近四天內拜訪超過二十家公司的心 得，透過他的第一手描述，我們發現，王牌經理人想的，果然和一般操盤人不同！
「拜訪公司時，我最重視的是企業長期本質；特別是面對環境改變時，公司策略調整、因應能力如何。」詹祖光說，不少法人拜 訪公司，很在意公司上月獲利及下月營收表現，特別是國內規定，上市櫃公司每月都要公布營收，法人就會把這些數字，當作買 賣重要參考。「但，我最常問公司的一個問題是，你們最近都在忙些什麼？」
一句提問 看穿企業本質
詹祖光舉例，日前拜訪了一家零售通路商，按照慣例，他一開口就提出這個問題。只見總經理平實地回答，「最近在忙著改善控 制費用的系統。」這句話，聽起來很普通，沒有太大亮點，更不是法人期待的新產品、新客戶、新訂單計畫，實在不吸引人。詹 祖光卻聽出了興趣，願意進一步花時間了解。
「以前，這家公司組織架構之下有一位營運長，營運長下還有區長、店長；總經理發現，有些區長、營運長做久了，常會有隱匿 的情況發生。」詹祖光像說故事般，解釋公司過去遇到的問題。「例如，為了衝業績，一些在上位的老鳥，就會想辦法把庫存堆 高，總公司察覺不到，根本無法控制。」
總經理得知消息後，決定將公司層級扁平化，店長直接向總經理回報店內銷售狀況，即時反映；而區長變成了顧問，「過去，諸 侯割據的情況，現在都不會發生了；底下有想法的年輕人，也更容易出頭。至於公司庫存水位則持續下降，通路銷售狀況也開始 好轉。」詹祖光認為，總經理意識到公司結構出了問題，並著手進行內部調整，這一點，就比追蹤營收更有意義。
「改善費用系統，就能使公司內部產生質變；不要小看這些細微變化，背後牽動的一連串改變，可能都是日後投資關鍵。」他說 ，這家通路商建立了一套新系統，例如，某產品一年只能賣出兩件，先前補貨時，卻一次直接補了一打在架上，然後產品一賣就 是六年，非常不合理。
內部質變 牽動投資關鍵
系統更新後，通路商可依照產品銷售狀況，重新規畫陳列架；如果架上產品只須擺放六個，就能滿足消費者一段時間內需求，店 家就不會多囤積貨品在架上，多出來的展示空間，還可擺設其他商品，讓消費者選擇更多元。
「這些事，一般投資人較少關心，但對我來說卻很重要；至於營收表現，我也不急著檢視，只把它當作參考。」詹祖光指出。
「像前兩天拜訪一家網路銷售公司，平台上販賣汽車、服飾用品、房屋及寶物；日前公司公布營收，年成長數字衰退，股價就劈 哩啪啦往下殺。其實花時間了解，就知道公司營收衰退原因，是為調整銷售品項。由於服飾品毛利較低，又須庫存管理，在降低 成本考量下，公司決定不再自行批貨、採購服飾，只專注提供網路平台，進行高毛利產品銷售。」他說明，一般人容易被營收數 字表象迷惑，若能耐心探究其中原因，更有助於投資。
有一種情況，是四面楚歌、外在環境對某些產業極為不利，但詹祖光卻能理性回歸基本面，分析個別公司投資價值，不在乎是否 與大環境背道而馳。「例如中國政府打房政策明確，態度從沒有軟化，這件事人盡皆知；大陸營建相關產業也被市場唱衰、投資 人避之惟恐不及。」他提出不同想法。
詹祖光說，在中國，一般建設公司推出新案後兩年，才會出現電梯裝機需求；換句話說，以電梯公司角度，現在獲利是反映兩年 前預售屋銷售狀況。「在獲利遞延下，電梯廠商未來兩年訂單反而相當穩定，和一般外界想的不同。更何況，大陸一線城市房價 雖然下跌，但二線房市需求不減，加上大陸自有住宅比率僅三成，相對偏低，中國房市底部支撐強勁，相關產業不用急著全部看 壞。」
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