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挖掘關聯、創造樂趣,運動行銷比你想得更多元!

   

美國大學籃球賽(NCAA,National Collegiate Athletic Association)不但是哈佛小子林書豪初露頭角的舞台,還是風靡程度不亞於NBA的運動賽事,更是企業眼中不容錯過的印鈔機。《Success》雜誌歸納出「三月瘋籃球」3種層次的運動行銷策略:
1.發掘不同商品服務間的隱性關聯:

每逢3月,全美許多泌尿科醫院就會促銷結紮手術療程,並加贈一客披薩!原來這兩種看似毫無關聯的產業竟能共同滿足球迷的隱性需求:一來3月天氣溫和,有利於術後恢復;二來患者有充分理由在家休息一周,剛好邊看球賽邊吃披薩!更有診所指出,賽事期間進行結紮手術的人數暴增5成。

2.舉辦相關挑戰賽,增加消費樂趣:

設法讓挑戰更刺激,最重要的是,神射手可以獲得大獎,藉此創造話題和顧客回流率。

3.用振奮人心故事連結品牌精神:

比起輕鬆晉級的籃球名校,無名小卒經歷10年生聚打進64強的故事絕對更吸引人,所以每當潛力球隊獲勝,企業便可提供折扣或優惠,將「品牌=運動家精神」的認知深植消費者心中。(編譯.整理 / 馬安奇)


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