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堤爾四步 點燃本土顛覆之火

文/李雪莉、熊毅晰;圖片/王建棟    

為什麼彼得.提爾可以贏得這一群台灣網路創業菁英的崇拜?因為提爾讓他們相信,規模不是問題。與眾不同,渴望創造價值的人,就是最強大的顛覆者。

二月二十六日,全球網路創業圈的超級偶像、矽谷「PayPal幫」的「共主」彼得.提爾,首度來台演講。

台北世貿的國際會議中心,僅六百席的演講廳擠滿慕名而來的聽眾。這群聽眾非常不同,觀察當天的提爾追隨者面貌,年過四十的「企業白領」反而少見,取而代之的,不是捲起窄管褲露出腳踝、穿搭講究的時髦青年,就是牛仔褲上搭西裝外套的「科技宅男」。

可別小看這群人,將近一半是正在本土點起顛覆之火的年輕創業家。

例如,當天搶頭香報到的之初創投(AppWorks)創辦人林之晨,二○一○年將國外創業加速器概念帶回台時,外界都不太清楚他到底要做什麼,但現在已讓國內低迷已久的天使創投氛圍漸漸翻轉。

還有經營主題式電商網站的網路公司「創業家兄弟」的創辦人郭書齊、郭家齊兄弟,以及設計商品購物網站「Pinkoi」創辦人顏君庭,都為不同行業打造了銷售實力堅強的電商新平台。

食譜社群網「愛料理」(iCook)創辦人蕭上農、網路媒體「有物報告」創辦人周欽華,各自在獨特領域經營內容網站的兩人,不是讓實體食譜書的銷售一落千丈,就是在一片追求輕薄短小文章的新媒體網站中,用厚實深入的分析內容創造新價值。

而從Google台灣第三號員工,到帶領「愛卡拉」一路擴展成線上直播平台「LIVEhouse.in」的程世嘉,則是讓提爾的演講在LIVEhouse.in線上直播。

另外,每次亮相總是華麗現身的知名部落客「織田紀香」(本名陳禾穎),現在也與過去顛覆唱片業的kkbox攜手合作,一同對抗要來顛覆它的線上音樂串流服務巨頭Spotify。

事實上,演講現場看到的一張張臉孔,只是台灣創新、創業者的縮影,提爾到來的背後,其實對台灣的未來還有更大意義。

0到1的衝擊

為什麼提爾可以贏得這一群台灣創業菁英的崇拜?是因為他們在台灣現有的企業家、思想家中得不到共鳴?如果不想接客戶想好的訂單規格,想要無中生有,不是被訕笑,要不然就是以規模否定。但是提爾激勵、警醒了這群創新者。

flyingV創辦人林弘全直言,提爾「唯有創造獨佔市場才能勝出」的論述,雖不見得人人適用,但他和PayPal創業團隊現在全球捲起的顛覆成績,「告訴大家我們在做的事是能成的,是有希望的,」當年參與無名小站的創辦,也是國內第一家群眾募資網站發起人的他說。

台灣亟需屬於自己的「彼得.提爾」。長年觀察華人創業圈的創新工場董事長李開復說,不像中國大陸有阿里巴巴馬雲、小米雷軍等網路創業樣板人物,台灣網路圈此刻最需要的,就是一位能激起「有為者亦若是」的典範來鼓舞。

在歡迎提爾這位「洋典範」的同時,李開復很期待看到本土英雄。此外,他也為各行各業走不出「舒適圈」感到憂心。


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綽號「小光」的林弘全說,許多網路創業家創的「業」,一開始都很難用現在的行業角度去定位與評價,「因為看不懂,所以低估了,低估了未來可能對你(指各行各業)的顛覆。」

而最強大的顛覆者,不是為了打敗別人,而是渴望創造價值,因為創新的結果,才顛覆或淘汰了其他行業。

提爾提出了打造獨佔事業的四個方法:

第一步:從小生意開始壟斷

「新創事業最完美的目標市場,是針對一小群特定人士,他們群聚在一起,而且幾乎沒人服務他們,」提爾說。

其實看看周遭的網路新創事業,很多都是按這方法起步。例如程世嘉就是符合這個從小型利基市場出發的經典案例。

二○一二年,跳脫Google的優渥舒適圈,程世嘉接受愛卡拉創辦人張澤銘的邀請,來到創立不到五年、成長已現停滯的線上K歌新事業。

程世嘉做過功課,看到台灣一年五十億元的K歌市場是錢櫃、好樂迪等實體KTV的天下,但他更清楚線上K歌並非要與既有的實體巨人搶食市場,而是針對愛好唱歌、練歌的族群開發一塊新市場。

於是,他開發出行動版本,讓會員把手機當麥克風,結果創造了近六十萬名會員的佳績。

而在拿下線上K歌市場江山後,程世嘉也把腦筋動到餅更大的市場,他創辦了串流影音直播平台LIVEhouse.in。

從線上K歌的小型利基市場往上跳,儘管從外面看他這從聲音走到影像的決策是大膽而冒險,但實際上,起步至今不過一年的LIVEhouse.in,每週固定開播頻道數已達六百個,而單月不重複用戶數更是超過一百萬人。

從小生意的壟斷開始,程世嘉已經準備好邁向擴大規模的第二步。

第二步:擴大規模

台灣市場的侷限性,常讓企業在擴大規模時遇到瓶頸,這是過去常聽到的經營無奈。照理說,在無國界的網路世界應該不受限,但事實卻是,台灣能「走出去」的網路新創事業也是寥寥無幾


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