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賠到離職率35% 如何五個月虧轉盈

文●王毓雯    

一家晶片設計公司,股價一度只剩下7元,為什麼總經理還會被台灣「晶片設計教父」──聯發科董事長蔡明介封為「年度CEO」?

這家公司是聯發科持股約28%的絡達科技,執行長兼總經理張志偉短短5個月內,就把絡達成功轉虧為盈,去年更大賺近一個股本,未上市股價漲到200元,贏得蔡明介的肯定。

全球第三大功率放大器廠絡達,其過半營收都來自此產品,如果說聯發科的手機晶片是頭腦,那麼絡達的功率放大器就是耳朵與嘴巴的角色,客戶包含聯想、小米、華為,去年還拿下中國「自拍神器」藍牙晶片近7成市占率。


絡達,執行長暨總經理:張志偉(右2) (攝影者.程思迪)
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接棒:產品難產四年多

員工竟拜託老總讓他跳槽

時間回到2010年,張志偉剛被蔡明介欽點接掌絡達時,這家公司可一點都不神氣。

當時,絡達連8個月虧損,開發4年多的新產品依舊難產,公司已負債一億元、約占股本1/3,還有兩宗國際專利官司在打,員工紀律渙散,在未上市的股價順勢跌到7元、創下史上新低⋯⋯。

絡達原本是明基為了發展「手機一條龍」而設立的公司,但直到2009年都徘徊損益邊緣;2006年,聯發科以每股62元買下明基手上的絡達持股,成為最大股東。

然而,聯發科這位「富爸爸」與其他大公司不同。聯發科更改產品規格時,絡達與其他兩家供應商Skyworks、RFMD,取得資訊的時間點一樣,並沒有特別優惠待遇。

別人看絡達,是個有富爸爸照顧的企業,但張志偉很清楚,這個經營團隊空有技術,根本無市場規畫跟舞台。

低潮:大砍產品線

士氣低迷,三個員工走一個

最低潮的時候,絡達人員流動率約30%,約是聯發科的5倍,基層員工幾乎都另謀高就了,只剩下十餘位創始幹部撐起「骨架」勉強運作。企業風雨飄搖時,很多接任者會安撫收攏人心,但張志偉卻決定先整頓產品線。

張志偉衡量的標準有三個:一,資源不足,成功機率太低,二是與聯發科資源重複,第三是,已經陷入長期虧損。

為了讓員工了解實際營運狀況,每季董事會核可財報,張志偉立即召開全員大會公布成績單,「虧就虧,賺就賺,全都秀出來!」張志偉說。這樣的做法,當然也必須付出代價。

部分員工無法適應而離職,流動率一度來到近35%,比張志偉接任前還高。但唯有如此才得以聚焦,讓絡達專心去發展智慧型手機功率放大器,搭上這波大成長的風潮。半年不到,透過產品線調整,加上整頓供應商降低成本,絡達的業績出現翻轉,脫離虧損。

翻身:不到半年業績轉正

成績單收人心,團隊跟著動

但絡達的領導者還做對一件事。張志偉認為,收人心的第一步,是用最快速度,讓大家看到成績單,即便手段很犀利,但做對了,整個團隊才可能相信你,一起朝正向走。

今日,絡達的成績,讓身為大股東的聯發科,持股市值超過100億元,一位高層轉述,2012年度檢討會議上,蔡明介誇讚張志偉是「集團年度CEO」。

市場估計,絡達今年營收將增加約3成,不過張志偉坦言,目前與全球龍頭Skyworks的技術仍有一段差距,後面則有20多家中國競爭者追趕,因此絡達雖然成功翻身,但未來還有不少關卡等著他們去挑戰。


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