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25歲網拍妹賣自己改的衣服年賺100萬

吳修辰    

「快樂」可以賺錢?還能讓你滾出百萬財富?你相信嗎?雅虎奇摩百萬網路賣家—以「山東」為名在網路世界竄紅的李雯蕙,就做到了!


身高158公分,畫著有點誇張的眼線,穿著另類的山東,她的拍賣網站現在平均1天點閱人次超過2,500次,每月賣出衣服超過1,500件,月營收已破百萬元,而她今年只有25歲。


每個星期,她都會更新自己拍賣網站上的服飾,自己當服裝設計師,自己挑衣服、搭衣服、當模特兒秀給網迷看,把自己喜歡、看好的服裝「PO」在網路上供網友挑選、購買。


為了自己的事業,她每天從中午12點工作到凌晨3、4點,回答網友各式各樣的怪問題。工作雖累,但她樂在其中,而且這個令她感到快樂的事,讓她在23歲那年就賺到人生第1個100萬,目前個人資產累積已接近300萬元,平均1年增加100萬元,這樣的財富對同齡同學來說,根本是個天文數字。


山東做讓自己快樂的事,賺到人生的第1個100萬元,這卻是經過一場家庭革命換來的。


從小愛畫畫 培養改裝衣服的興趣


「小時候,山東的外號叫『啞巴』。」山東的媽媽朱麗明說。山東小時候個性內向,從不主動跟陌生人講話,但她喜歡畫畫,喜歡幫娃娃設計衣服。為了讓女兒畫畫,山東媽媽在家裡準備一面牆,讓她可隨意畫,埋下她在服裝設計裡找到快樂的種子。
山東媽媽在台中家商工作,父親是職業軍人,媽媽對山東的期望,是她能念到大學畢業,然後跟父母一樣,當公務員或老師,找一個安穩的工作。個性內向的山東,原本一直聽媽媽的話,考上科技大學,選擇念幼保科。


「老師、媽媽都說,念幼保科以後工作比較好找,可以去幼稚園當老師。」山東回憶當時的選擇。但她自己是對幼保完全沒興趣,念得很痛苦,後來開始蹺課,最後甚至不去上課。同一時間,她開始在網路上賣自己的舊衣服,這是唯一讓她覺得快樂、有趣的事。


念國中時,山東就會剪爸爸的舊襯衫,改裝變成自己的衣服,後來她把這個興趣,花在改裝她的舊衣服上。「沒想到,衣服加個蕾絲就賣掉了。」山東發現,費點巧思,把自己對服裝的品味,灌注到衣服上,就能在網路世界賣掉、賺錢,慢慢賣出了更多的興趣。追求自己快樂的聲音,也在心中愈來愈強烈。


大二結束,山東瞞著媽媽偷偷辦休學,打算給自己1年時間念書,重考服裝設計系。山東媽媽知道後,氣得足足有半年不跟山東講話,山東媽媽放不開的念頭是:「我在學校工作,每個同事的孩子都是大學畢業,我的孩子怎麼可以不念到大學畢業呢?」
休學當專職賣家 100件T恤1分鐘賣光


山東對媽媽的回應是:「20歲之前都聽妳的,但20歲之後,我要聽我自己的!」為了怕破壞親子關係,加上女兒對自己很有自信,山東媽媽只好投降,讓山東做自己覺得快樂的事。


2005年,山東正式在網路上開店賣衣服,從1個月2、30件,花5個月增加到2、300件,從一個業餘賣家,最後變成專職賣家。不只賣成衣,2005年10月10日,還推出自創品牌的T恤,1件600元,共100件T恤PO上網,分鐘之內就賣光,1分鐘之內進帳6萬元營收,山東的作品逐漸找到自己的網路粉絲。


2006年底,山東專職網路拍賣1年後,有一天她到郵局刷本子,赫然發現存款簿上出現7位數字,賺到了人生第1個100萬元。


不過,年輕的她,並沒有因為存款大增就花錢犒賞自己,反而在郵局存了一個6年期可拿回150萬元的定期存款計畫,又買了一張三商美邦的儲蓄型保單,每月強制扣款4萬元,強迫自己存錢,要為自己累積下一階段的創業資金以及未來的退休金。


「賺錢不是我一開始的目的,只是喜歡把衣服改成我喜歡的樣子。」山東每天都不斷在自己的快樂存摺中存錢,每個月花上5,000元購買日本流行雜誌,研究最新流行的日系古著風格,到成衣店找她喜歡的衣服來搭配,自己還設計衣服,盤算發展自己品牌的計畫。
憑熱情月入30萬 擁有自己的店面和品牌


山東賣的衣服單價約在450元左右,比一般網拍衣服平均250至300元要貴,但經過她的巧思搭配,如今每月可賣出1,500件至2,000件衣服。去年9月,山東的月營收突破100萬元,晉身為雅虎奇摩百萬賣家,已經比一般服飾店營收還高。


隨著網拍生意愈來愈忙,男友、妹妹、表妹都成為她的幫手,1個月可賺近30萬元。山東賺到人生的第1個100萬元,花了18個月;隨著衣服愈賣愈多,第2個100萬元,讓她在不到10個月的時間就賺到。


今年3月,她在台中精誠二街,開了一家屬於自己的實體店面,販賣更多自己設計品牌的衣服,擁有近300萬元的資產。


「當初聽到山東賺到100萬元時,我心中暗自竊喜,沒想到她能走出這條路。」現在,山東媽媽反而羨慕女兒,可以朝自己快樂的方向發展,「在我那個年代,根本想都不敢想啊!」


山東正符合心理學大師馬汀‧塞利格曼的研究:「只做自己喜歡、擅長的事,最容易得到快樂,重點是,快樂是自己的選擇,而且,就從自己身邊做起。 」


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