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SMART智富月刊 第 121 期 2013-05-21 |
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| ‧ | 25歲網拍妹賣自己改的衣服年賺100萬 |
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| 本期文章 |
25歲網拍妹賣自己改的衣服年賺100萬 |
| 吳修辰 |
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「快樂」可以賺錢？還能讓你滾出百萬財富？你相信嗎？雅虎奇摩百萬網路賣家—以「山東」為名在網路世界竄紅的李雯蕙，就做到了！ 身高158公分，畫著有點誇張的眼線，穿著另類的山東，她的拍賣網站現在平均1天點閱人次超過2,500次，每月賣出衣服超過1,500件，月營收已破百萬元，而她今年只有25歲。 每個星期，她都會更新自己拍賣網站上的服飾，自己當服裝設計師，自己挑衣服、搭衣服、當模特兒秀給網迷看，把自己喜歡、看好的服裝「PO」在網路上供網友挑選、購買。 為了自己的事業，她每天從中午12點工作到凌晨3、4點，回答網友各式各樣的怪問題。工作雖累，但她樂在其中，而且這個令她感到快樂的事，讓她在23歲那年就賺到人生第1個100萬，目前個人資產累積已接近300萬元，平均1年增加100萬元，這樣的財富對同齡同學來說，根本是個天文數字。 山東做讓自己快樂的事，賺到人生的第1個100萬元，這卻是經過一場家庭革命換來的。 從小愛畫畫 培養改裝衣服的興趣 「小時候，山東的外號叫『啞巴』。」山東的媽媽朱麗明說。山東小時候個性內向，從不主動跟陌生人講話，但她喜歡畫畫，喜歡幫娃娃設計衣服。為了讓女兒畫畫，山東媽媽在家裡準備一面牆，讓她可隨意畫，埋下她在服裝設計裡找到快樂的種子。 山東媽媽在台中家商工作，父親是職業軍人，媽媽對山東的期望，是她能念到大學畢業，然後跟父母一樣，當公務員或老師，找一個安穩的工作。個性內向的山東，原本一直聽媽媽的話，考上科技大學，選擇念幼保科。 「老師、媽媽都說，念幼保科以後工作比較好找，可以去幼稚園當老師。」山東回憶當時的選擇。但她自己是對幼保完全沒興趣，念得很痛苦，後來開始蹺課，最後甚至不去上課。同一時間，她開始在網路上賣自己的舊衣服，這是唯一讓她覺得快樂、有趣的事。 念國中時，山東就會剪爸爸的舊襯衫，改裝變成自己的衣服，後來她把這個興趣，花在改裝她的舊衣服上。「沒想到，衣服加個蕾絲就賣掉了。」山東發現，費點巧思，把自己對服裝的品味，灌注到衣服上，就能在網路世界賣掉、賺錢，慢慢賣出了更多的興趣。追求自己快樂的聲音，也在心中愈來愈強烈。 大二結束，山東瞞著媽媽偷偷辦休學，打算給自己1年時間念書，重考服裝設計系。山東媽媽知道後，氣得足足有半年不跟山東講話，山東媽媽放不開的念頭是：「我在學校工作，每個同事的孩子都是大學畢業，我的孩子怎麼可以不念到大學畢業呢？」 休學當專職賣家 100件T恤1分鐘賣光 山東對媽媽的回應是：「20歲之前都聽妳的，但20歲之後，我要聽我自己的！」為了怕破壞親子關係，加上女兒對自己很有自信，山東媽媽只好投降，讓山東做自己覺得快樂的事。 2005年，山東正式在網路上開店賣衣服，從1個月2、30件，花5個月增加到2、300件，從一個業餘賣家，最後變成專職賣家。不只賣成衣，2005年10月10日，還推出自創品牌的T恤，1件600元，共100件T恤PO上網，分鐘之內就賣光，1分鐘之內進帳6萬元營收，山東的作品逐漸找到自己的網路粉絲。 2006年底，山東專職網路拍賣1年後，有一天她到郵局刷本子，赫然發現存款簿上出現7位數字，賺到了人生第1個100萬元。 不過，年輕的她，並沒有因為存款大增就花錢犒賞自己，反而在郵局存了一個6年期可拿回150萬元的定期存款計畫，又買了一張三商美邦的儲蓄型保單，每月強制扣款4萬元，強迫自己存錢，要為自己累積下一階段的創業資金以及未來的退休金。 「賺錢不是我一開始的目的，只是喜歡把衣服改成我喜歡的樣子。」山東每天都不斷在自己的快樂存摺中存錢，每個月花上5,000元購買日本流行雜誌，研究最新流行的日系古著風格，到成衣店找她喜歡的衣服來搭配，自己還設計衣服，盤算發展自己品牌的計畫。 憑熱情月入30萬 擁有自己的店面和品牌 山東賣的衣服單價約在450元左右，比一般網拍衣服平均250至300元要貴，但經過她的巧思搭配，如今每月可賣出1,500件至2,000件衣服。去年9月，山東的月營收突破100萬元，晉身為雅虎奇摩百萬賣家，已經比一般服飾店營收還高。 隨著網拍生意愈來愈忙，男友、妹妹、表妹都成為她的幫手，1個月可賺近30萬元。山東賺到人生的第1個100萬元，花了18個月；隨著衣服愈賣愈多，第2個100萬元，讓她在不到10個月的時間就賺到。 今年3月，她在台中精誠二街，開了一家屬於自己的實體店面，販賣更多自己設計品牌的衣服，擁有近300萬元的資產。 「當初聽到山東賺到100萬元時，我心中暗自竊喜，沒想到她能走出這條路。」現在，山東媽媽反而羨慕女兒，可以朝自己快樂的方向發展，「在我那個年代，根本想都不敢想啊！」 山東正符合心理學大師馬汀‧塞利格曼的研究：「只做自己喜歡、擅長的事，最容易得到快樂，重點是，快樂是自己的選擇，而且，就從自己身邊做起。 」 |
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