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月入3百萬不夠 憑「空杯」複製10萬強將

文/今周刊 鄧寧    

從小以致富為人生目標,先做了六年保險業務員,而後轉戰傳銷業,九年時間成為綠加利首位華人雙世界大使,傘下會員超過十萬名,夫妻月收入突破三百萬元;王鴻銘的心法,就是不斷複製成功。

十七年前,一位二十歲的年輕人立下「三十歲要年收千萬,四十歲要過退休生活」的人生目標。「致富」是多數人的夢想,但只有少數人會像他一樣,仔細設定努力執行每一階段財富目標。

這位年輕人後來成功了嗎?你應該猜到答案了。他叫王鴻銘,在二十八歲時已是三商美邦人壽的業務經理,年收入突破兩百萬元,薪水是同儕的一倍以上;但他也在那一年轉換職場跑道,全心投入來自日本的綠加利傳銷事業,並將目標訂得更仔細,在自製的「夢想板」貼上渴望擁有的車子、房子,且為自己設下完成期限。

如今,王鴻銘已是綠加利首位華人雙世界大使,與妻子陳佳伶一同經營綠加利,兩人合計每月的被動收入突破三百萬元,傘下的總會員人數超過十萬名,橫跨全球三十個國家。

採訪團隊來到夫妻倆剛搬入一個月的億萬豪宅,客廳的展示牆上擺滿自全球蒐羅而來的旅遊戰利品,書房書架上則是一整排的成功致富書籍,清楚透露出主人的志向。


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孵夢:過好生活

保險業練功,兩年當上經理

「我的成功祕訣就是設標達標,內心有渴望,工作動力才會源源不絕。」王鴻銘小時候,一家五口只能擠在五坪大的鐵皮屋裡生活,貧困的童年讓他立志過上好生活,高中時便到處打工,退伍後進入三商美邦人壽,很快就成為超級業務員。

第一個月,王鴻銘拿下業績競賽第二名,單月淨賺逾五十萬元,他立刻用獎金買下人生的第一輛車;接下來的每次競賽,他都以「上台領獎」為目標,而能上台的都是排名前十的業務員。在一萬多名業務員中,他僅用兩年時間,便憑著強勁的業績實力一路晉升主任、襄理、經理。

頂著超級業務員的光環,但王鴻銘內心深處的渴望仍未被滿足。○五年,他為母親尋找有益眼睛的健康食品,因而接觸到綠加利,他發現這家日商公司一九九九年才成立,卻能在短短數年間,靠單一健康產品「識霸」衝出兩百多億日圓的年營業額,商業模式引起了他的興趣,便主動報名參加綠加利說明會。

一聽之下,王鴻銘要過好生活的欲望又被挑起,且他不只「想要」,也「敢要」,會後,他主動詢問日籍講師小澤正道的年收入,「他說約有一億日圓,太誇張了!」

敢要:轉戰傳銷

求心法,追講師追到日本去

就像大部分人接觸傳銷業的第一反應,王鴻銘心中也半信半疑,只是他比一般人多了份好奇與主動。接下來的每個月,只要小澤正道來台灣,王鴻銘都會約他見面,不只聊經營細節,還過問私生活。「小澤先生給我看薪資存摺,連續三年,他每個月的收入竟然都較上個月成長!就算我保險業績做得再好,也一定是起起落落,沒有連續成長的道理。」

為了印證其所言非虛,王鴻銘夫婦赴日本三次,親眼見到小澤正道接送小孩上下學,「他甚至每個月都帶老婆出國玩,一個成功人士生活能如此有餘裕,我覺得很不可思議。」

在「有錢又有閒」的吸引下,王鴻銘內心浮現兩個扭轉他人生的重要體會,一個是「努力很重要,但選擇永遠比努力更重要」;第二是「生活很重要,而生活模式又取決於收入模式」,於是他毅然決然從服務六年的保險業轉戰傳銷業。


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