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Luxgen納智捷/以Think Ahead創造品牌DNA 激發購買情緒

文/林佳蕙    

Luxgen納智捷以「自主品牌」成功醞釀溝通情緒





【攝影/陳姿潔】



備受矚目的裕隆集團自主品牌Luxgen納智捷自2009年初宣布成立之後,便在市場上引發熱烈討論,9月中上市的LUXGEN7 MPV至今接單累計破4300張,SUV從去年12月的車展到現在,亦有1200張的訂單,表現不俗。MPV從去年10月進入交車期之後,到今年3月份已累積超過2800台的掛牌量,每月平均都有500台的穩定掛牌數,在近年台灣地區新車年掛牌約30萬輛的實際狀況下,銷售實力不容小覷。



分析納智捷得以在短期內建立品牌知名度,並以唯一國人自創汽車品牌在市場上殺出重圍、建立銷售佳績的原因,行銷協理李昌益認為產品、品牌形象、通路缺一不可,而居中串連3者「Think Ahead」的品牌精神,便是成功整合各個環節的重要因素。



掌握IT優勢,創造品牌全新DNA



擁有自主品牌,即是裕隆從創立之初懷有的願景,1986年曾短暫以飛羚汽車打出國人第1輛自製車的名號,卻受限於技術和市場因素,不敵強勢外國車系而宣告失敗。事隔多年,中國大陸已成為全世界最大的汽車市場,早在對岸積極布局的裕隆團隊分析狀況,認為唯有透過建立自身的品牌、擺脫受人箝制的代工角色,才能樹立穩固不搖的自立根基,成為具有競爭力的汽車廠商,因此亟思自立。



為避免在創立之初即與強勢的日系轎車正面交手,這回裕隆有計畫的以休旅車挑戰市場,買下法國雷諾的底盤權力,以改款設計後的同一底盤,主打MPV和SUV兩款車型,區隔了市場。但光是這樣還不夠,產品特色是市場競爭力不可或缺的要素,「要做這個品牌,便希望能獨樹一格,最好的方法就是借力使力,台灣有的就是IT的優勢,所以我們就把IT產業像宏達電找進來,在過程中衍生出品牌中間的DNA— Genius聰明的智慧車,這是台灣才有的。」李昌益如是說。



Luxgen Genius Luxury



擁有本地的生產優勢的智慧休旅車,主打35歲以上的熟男市場,這個年齡層的男性車主多有駕駛轎車的經驗,再次購車若非自用,便是因為有了家庭,需要換購空間容量較大的車種,休旅車在這樣的需求之下,便顯得十分熱門。此時掌控全家安危的操盤手,對於行車安全的考量更勝以往,納智捷使用的前瞻科技,包括360度環景影像系統、車側安全影像輔助系統、夜視系統、行車偏離警告系統,便滿足了車主的訴求,加上獨步全球內含一千多個頁面的3.5GTHINK+車用整合資訊平台,以周邊的資訊服務強化了品牌Luxury的內涵,「Genius和luxury兩個字合起來才有Luxgen,我們品牌定位就是think ahead,也就是我們凡是都想要想在顧客之前、解決問題,所以車子才有一些新的配備。」



推出全新的自主品牌,李昌益認為最大的挑戰,便是要消弭大眾對於新品的疑慮、說服購買,「大家不知道你是誰,到底產品的品質好不好?所以在產品上市前,我們前就先打出品牌台灣,讓大家知道台灣應該在全世界發光,現在有這個機會,應該要把握住。要讓消費者清楚曉得我們做的不是低價車,我們是有願景的,希望做一個不同的品牌,企業可以帶領國家打出去、帶給國家驕傲。」



【本文未完,更多內容請見《廣告Adm》2010年4月號】


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