本期文章

在地大贏家

艾林丹.巴塔查亞 Arindam K. Bhattacharya 大衛.麥可 DavidC.M    

不少新興市場的本土公司,面對縱橫全球的跨國大企業競爭時,依舊開創出自己的一片天,甚至成為市場領導者。

波士頓顧問集團的巴塔查亞與麥可,在分析這些本土贏家如何獲得驚人成就之後,發現其中的祕訣就在於採取六項策略,或至少採取其中大部分的策略。

首先,本土贏家會迎合本地消費者的需求,將產品與服務客製化,同時先追求範疇經濟。

第二,打造合用的商業模式,以克服市場特有的障礙,並從中取得競爭優勢。

第三,開發或購買最先進的科技,並有效運用。

第四,充分利用國內低成本勞力,並培訓員工,克服技術人才不足的問題。

第五,在地區性對手茁壯前迅速擴大規模,成為全國性公司。

第六,投資最高管理人才,以長保快速成長。

從中國最大線上旅行社攜程的例子,就可以清楚地看出,這些策略個別來看沒有什麼驚人之處,合起來施行後,卻威力強大。這恐怕是國際級的企業始料未及的。

本文列出的五十個本土贏家固然成就不凡,但還是有些多國籍公司,例如,百勝餐飲集團、諾基亞與現代汽車,也藉著這六項致勝策略打敗本土業者。

全球性的企業不妨認真研究本文提到的這些範例,從中汲取教訓,並重新思考自己的策略


文章投票
今日訂購者 今日訪客:1217
   尚未登入
帳號(email) 密碼
文章總覽 首頁 雜誌清單 訂雜誌免費贈品 商品區
天下雜誌+任選一刊只要2980元 健康休閒類我最優惠! 流行時尚雜誌最優惠活動!

■注意事項

方案為本站優惠活動,贈品選項為雜誌社活動; 在本站訂閱雜誌的讀者可同時享有。

品名 方案 原價 特價 起訂日期 贈品選項  
哈佛商業評論一年12期 (此方案08/26以收到款項為準 0 3860
哈佛商業評論一年12期續訂(請提供續訂編號) (此方案08/26止)以收到款項為準 0 3860


雜誌生活網│ 公司簡介system by Twins
新北市汐止區連峰街7號  電話:02-2642-3366  傳真: 02-8646-2240
V