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換名片後別說「再聯絡」! 陌生人才會變貴人

   

每次和新認識的人交換名片時,你都只是客套地說聲「我是某某,請多指教,有機會再聯絡」嗎?如果你在心裡默默地點了頭,那麼你很可能已經錯過無數的貴人了!因為你一定有過類似經驗,即使說了再聯絡,但是「除非工作所需,否則根本不會聯絡」。

在日本被譽為創意大師的小山薰堂,跨足學界、電視圈或電影編劇都遊刃有餘,不僅籌畫的電視節目屢獲佳績,首度創作的電影劇本《送行者:禮儀師的樂章》更得到奧斯卡最佳外語片的肯定。

在人們眼中善於交際的他,在《小山薰堂人脈學》寫道,自己的好運,就是因為珍惜每一個意想不到的邂逅,而機會往往就從這些連結中產生,陌生人也會變成貴人。實際做法如下:

1.創造「再聯絡」的機會:

與人談話時,多提及自己的興趣和所見所聞,以個人感受吸引陌生人的心。像是談到最近看的一本書,如果對方有反應,就可以接著說「你有興趣的話,我下次帶來借你」,產生後續發展的機會。

你也可以從對方的話語中,挑出自己感到好奇的部分,做為下次聯絡的話題。小山曾聽見初次合作的夥伴說很喜歡寄居蟹,就回家查了相關資料,還寫下感想e-mail給對方,進而變成好友。

2.想像冷漠者的苦楚:

想建立連結,最怕遭到對方冷眼相對,但是小山卻把這種不幸看成是大好機會,以挑戰破關的心情來面對。

他會換位思考,猜想對方可能遇到的麻煩,或許是工作不順利、家人生病了、薪水難以支付房貸等等,藉此縮短和陌生人的心理距離,並找出話題和對方攀談。接下來,就可以像玩遊戲一樣,運用各種策略來解除對方的冷漠


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